25 July 2012
Category:
Uncategorized
Comments: Comments Off on ההיסטוריה של מכירות Penny

ההיסטוריה של מכירות Penny

המושג הוצג לראשונה ב 1971 על ידי מרטין שוביק, פרופ 'סימור מתמטי מוסדי כלכלה באוניברסיטת ייל, תחת השם של מכירה פומבית של דולר. המשחק הוא המחשה של פרדוקס שבו המשתתפים מוגבלים לעשות, בסופו של הדבר, החלטה לא רציונלית המבוססת על רצף של החלטות רציונאליות; הסלמה לא רציונלית של מחויבות.

כללים: Bidding מתחיל ב $0.01 ועולה ב $0.01 מרווחים. המנצח אז משלם את הכרוז מה את ההצעה הגבוהה ביותר היא לקבל את הפריט. בדרך כלל, המכירה הפומבית תתחיל עם כמה מתמודדים בתקווה לעשות רווח ולאחר מכן מסתיימים במלחמת הצעות התשה. ברוב המקרים ההצעה תגיע $1 ואז בעיה תהיה ברורה ל $0.99 מציע, הוא כבר לא יכול לעשות רווח אבל כרגע האפשרות ההגיונית היחידה היא הצעה $1.01 אשר יגרום ל $0.01 הפסד בהשוואה ל $0.99.

משחק המכירה הפומבית של מרטין הפך לאתר מכירות פומביות אגורה ב 2005 על ידי Telebid והמפתח הראשי שלה ג'וש מקדונלד שלמעשה המציא המודל של היום מכרז אגורה העסקי שהפך מאוחר יותר swoopo.com. זה היה מאוד שנוי במחלוקת בהתחלה וגם ביקורת קשה. זה הוביל לאומץ על ידי כל אתרי המכירות הפומביות אגורה מכובדת מודל שינוי עסקי. הם אפשרו מתמודדים, שאיבד את המכירה הפומבית, כדי לקבל בחזרה את כל ההצעות שלהם שהיו בשימוש ולשים אותם לכיוון רכישת הפריט. שינוי זה עשה את זה בלתי אפשרי של המציע להפסיד כסף עם אגורה מכירות פומביות.

Swoopo היה אתר מכירות פומביות דמי הצעות שבו זיכויים שנרכשו שמשו כדי להפוך את הצעות. לפני ששיניתי את שמה לSwoopo ב 2008, האתר נקרא Telebid. Swoopo הופעל על ידי בידור קניות AG ומבוסס במינכן, גרמניה. בחודש מרץ 2011, אתר האינטרנט של Swoopo הפך נגיש, ודף הודעה טען כי Swoopo חווה “בעיות טכניות.” בחודש מרץ 26, 2011, החברה האם של Swoopo הגיש בקשה לפשיטת רגל.
בידור קניות AG הייתה מודרכת על ידי אדם בשם פרנק האן, שהיה המנכ"ל עד שהם הגישו בקשה לפשיטת רגל.

לרוע מזל Swoopo.com הם לא הגישו פטנט לגיטימי למצב העסקי. להיות הסיבה, אמנות לפני שפורסמו על ידי וביק ב 1971 הממחיש את רעיון המכירה הפומבית של דולר. למרות שהם עדיין הוגשו ועדיין מחזיקים בתואר פטנט זה לא מנע מחקיינים מתחילים אתרים שלהם להתחרות בענק קניות הבידור.

תחרות זו החלה לאט, קצצתי את הרווחים של בידור קניות AG. במאמר שנכתב באפריל 2010 פרנק הנס מתאר את מאבקיו מול החברה. הוא גם הלך על מנת לקבוע עובדות אלה:

מארחי Swoopo 250-300 מכירות פומביות ליום, פיצול בין מקומי והגלובלי.

המחיר הסופי הממוצע של מכרז הוא 71 אחוזים מהמחיר הקמעונאי (כמובן Swoopo גם עושה כסף מהעלות של הצעות מחיר).

בשליש ממכרזים, המחיר הסופי הוא יותר מ 90 אחוזים מהמחיר הקמעונאי.

החברה מפסידה כסף על 65 אחוזים ממכירות פומביות. "השוליים שלנו הם דבר כמו של גוגל, אבל יותר טוב Overstock,"אמר האן.

מתגורר בארה"ב. הוא השוק הגדול ביותר של החברה בהרבה לאחר ההשקה לפני כשנה וחצי (החברה החלה בגרמניה ונקראה בעבר Telebid).

Swoopo העלה שני סבבי מימון, אחד בראשות שותפי וולינגטון ואחד באוגוסט הון. יש לו כמעט 100 עובדים.

הבעיה עם ההצהרות האלה היו שהם הייתה נכונים מבחינה עובדתית. מה שבאמת קורה הוא שהחברה הייתה מותקפת על ידי מספר רב של מתחרים שלוקחים ממך את המונופול שהחברה נהנתה בעבר.

גורם נוסף מעניין היה כי פרנק האן וכמה מנהלי חברה אחרים, מיושם תכונה חדשה במכירות פומביות הידוע באפשרות "קנה עכשיו". אפשרות זו נהרגה לבדו מודל המכירה הפומבית אגורה לעסק משגשג פעם אחת זה. שבו החברה נהנתה בעבר רווחים מסיביים על ידי שמירה על כל הצעה שהונחה בה במכירות פומביות, זה עכשיו הפך מסלקה עבור פריטים שמכירה לפי שווי הקמעונאי שעבורו הם לא יכולים לאבטח את המחיר סיטונאי.

ב 2010 זה גם הציג סוג חדש של מציע לתעשיית מכרז אגורה בשם "מתמודדים כוח".

מציע כוח הוא משתמש מכרז אגורה מקצועי. כניסתה של המודל העסקי לקנות את זה עכשיו אפשרה למשתמשים המקצועיים אלה לרכוש אלפי הצעות באתר המכירות הפומביות אגורה ולהמשיך להצעה אגרסיבית על מכירות פומביות. אם הם הפסידו, הם פשוט פגעו בכפתור לקנות עכשיו וקיבלו את הפריט על הערך הקמעונאי שלה. פריט זה יהיה shipped ושוב נמכר קיבלו פעם אחת. לכן, מציע הכח מעולם לא איבד את מכירה פומבית. ברוב המקרים מציע הכח זוכה במכירה פומבית עבור הרבה פחות מבעלי המכרז הצפויים. עם המודל העסקי שלהם במוח, סוגים אלה של מתמודדים היו מסוגלים ליישם בהצלחה זו למתמשכות במכירות פומביות וברוב המקרים לזכות במכירות פומביות במחיר אפסי.

בשל האופי האגרסיבי של פרקטיקות ההצעות של מציע כוח, רבים מהמשתמשים האלה צברו מוניטין ידוע לשמצה והיו להימנע על ידי מתמודדים אחרים.

אפשר בקלות לטעון שנפילת בידור קניות AG לא הייתה המתחרים שצצו סביבו אלא החלטה עסקית קטלנית של החדרת "קנה עכשיו" האפשרות על כל מכירה פומבית המופיעה באתר.

גורמים נוספים שסופו של דבר הובילו למותו של אתר זה היו חיובים ממשתמשים שלא נצח. משתמשים אלו ראו באתר האינטרנט כהונאה וסופו של הדבר התלוננו לכל מי שהיה מוכן להקשיב, כולל חברת כרטיסי אשראי שלהם.

ישנן שתי דעות על פני מכרזים. מי שזכו במכרז אגורה חושב שהם הדבר הגדול ביותר שהומצא אי פעם. מי שאיבדו את מכירה פומבית אגורה חושב שהם רעים והם בצורה כלשהי של הימורים.

Comments are closed.